钱总不够用,物流企业如何做大项目?
2023/09/26
3978人浏览

俗话说,“金九银十”,很多物流企业都想趁这段时间好好提升业绩。

但广州的高老板最近却主动放弃了一个1000万的项目。

为什么呢?主要是高老板算了一笔账。

项目规模1000万/年,付款方式是按月结算,货主收到发票后30天内支付运费。那项目账期回款最快是2个月,慢的话是3个月。那就得考虑项目垫资在1000/12*3=250,也就是说,项目要投入250万才能运作。对高老板而言,这项目实在是“要不起”。

图片

事实上,这是物流行业的“惯例”。上游货主存在账期,下游货车司机又要货到付款。每个物流老板在接新项目时,首先想到的都是——钱够用吗?

有人会问,为什么物流老板不去融资呢?

但其实,融资难,一直是物流企业发展道路上的“一座大山”。

普通人找金融机构贷款,需要三样东西进行抵押证明:车子、房子、财务流水。

可这些对物流企业来说,却都有点犯难。车子是调的、房子是租的、财务收支是起伏不定的。

缺少资产担保,没有可信赖业务证据,又没有历史信用记录。以银行为代表的金融机构自然对物流行业望而却步,中小型的民营物流企业想轻易拿到银行灵活资金更是难上加难。

于是,物流行业的资金游戏就开始了,产生了不少“黑网贷”、“套路贷”,让物流老板们更加受伤。

说了这么多,物流企业着急用款时,路歌能提供哪些助力呢?

 

图片

 “诚信度”难判定?数据信用体系解难题

物流人都知道,路歌经营着国内最大的全链路数字货运平台之一,在路歌平台上,物流企业每天都会产生海量运单数据。这些数据能直观地反映出企业的业务规模与经营实力。

银行等金融机构发放资金之前,首先一定得确保对方有足够的还款能力。物流企业的“诚信度”难判定,运单数据能否证明企业的偿贷能力呢?

路歌的回答是,可以。

因为在路歌平台,物流企业的每一条运单数据都是实时的、真实的、完整的、合规的。这得益于路歌采用的大数据与区块链技术,以及线下现场运营、客服运营、风控运营的“三重把关”。有了路歌平台的信用赋能,物流企业的运单数据能够转换为反映企业真实信用水平的“信用分”,继而成为金融融资的有力凭证。

在此基础上,路歌与银行等金融机构达成合作,推出了「商信金」结算保障服务,将金融机构的资金引入物流行业,供物流企业垫付运费、开拓业务。

相较于传统的金融服务,「商信金」为物流行业量身定制,有两大核心优势:

一是低门槛,授信简单。

物流企业资金周转不过来时,可在路歌平台激活使用「商信金」服务。无需任何抵押、质押物,只需要有三个月真实业务积累而来的业务信用分,即可满足准入条件。

物流企业在线申请,填写基础信息,上传相关证件,按照平台操作指引完成登记。业务数据稳定,信用评分良好,可免去人工审批环节,系统直接通过,10分钟之内完成授信和额度审批。一次授信足用一年,还可根据业务发展情况随时申请提额,与企业业务规模相匹配。

图片

商信金开通界面

二是专款专用,随借随还。

很多中小物流企业都是从夫妻店开始的,甚至是老板单枪匹马开始的,最大的特点是公账私账混杂。有时,公司的资金不够用了,货车司机又急要运费,物流老板会拿自己的私账垫付。一来二去,账务不清、乱账、坏账是很普遍的现象,对企业的发展很不利。

「商信金」专款专用,仅支持路歌数字货运平台运费支付,企业收到回款后统一还款,账目清晰明了。此外,「商信金」想借就借,实时到账,想还就还,按天计息,更加贴合物流行业业务场景。

 

图片

水涨船高,「商信金」助力业务增长

自2020年服务开通以来,「商信金」已累计成功授信客户600+户,累计交易额达20+亿。

2022年7月,路歌还被写进安徽监管局、省经济和信息化厅、省地方金融监管局发布《关于金融支持大中小企业融通创新,助力产业链供应链发展的指导意见》,其中明确提出,支持金融机构加强与路歌平台合作,破解货运行业经营者融资难问题。

通过「商信金」实现正向现金流,能助力物流企业业务量“起飞”。

某快递集配公司位于江西省,主要负责总部快递的区域配送。总部每月拨款10万元用于支付运费,超额时,该公司需跟总部申请打款,财务流程周期长。账面流动资金不足,该公司业务始终难以增长。

2023年5月,该公司决定与路歌合作「商信金」服务,并于当月上线路歌数字货运平台。鉴于5-7月,该公司业务数据良好,路歌协助其申请到100万「商信金」,使用「商信金」支付的运费额占月度运费交易额的79%,有效缓解了运费结算资金压力,释放出更多现金流助力公司主营业务扩张。8月,该公司承接了更多片区的集配业务,业务量实现翻倍增长。

图片

运费支付

当业务发展,货运量随之增加,物流企业也能申请提额。

广东某物流公司,上游为广西等地的铝厂,回款周期长。该公司自2022年9月起,一直与路歌平台保持良好的合作关系。

2023年2月,路歌在全面了解业务情况后,协助该公司成功申请到35.9万「商信金」。后续,为进一步促进业务发展,路歌又协助其进行两次提额,5月额度升至100万,8月额度升至150万。这期间,资金充足,该公司也成功开辟了面向黔西南铝厂的业务。

图片

提额申请

很多物流老板在面对金融机构时,总是担心“材料多流程多,没人帮忙常白忙”,「商信金」只需动动手指在线申请,并且由路歌工作人员全程协助。

2022年8月,新疆某大宗物流公司因疫情封城,业务停摆,王老板拖欠了15位货车司机共28万运费。王老板申请开通「商信金」,由于公司工商注册信息以前做过变更,被系统直接秒拒。

路歌工作人员得知后,迅速与金融机构风控部联系,连夜审批,24小时内完成授信。考虑到王老板的公司因“不可抗力”暂时停运,路歌工作人员还与金融方积极沟通、协商,帮助王老板争取到了4个月的延期还款,最大程度减免了相关服务费。最终,王老板的公司成功渡过了难关。

图片

路歌工作人员现场调研

对很多物流企业来说,资金的问题解决了,“一着棋活,全盘皆活。”

据数据统计,我国物流企业融资需求每年在3万亿元以上,仅物流运费垫资一项,每年就有约6000亿元的融资需求。

但这6000亿元中,目前传统金融机构满足不到10%,与物流企业实际账期需求匹配的融资方式更是少之又少。

因为资金问题,许多中型物流企业在咬牙度日,许多小型物流企业死于黎明之前。

数字化时代,除了降本增效,更是万物互联。

金融,是全链路数字货运赋能的必然之举,也是良性物流生态圈诚信体系建设的应有之义。

以数据为根,链接金融资源,解决了物流企业的发展难题。对路歌而言,是又迈出了重要一步。

希望,你也能在关键时刻,迈出这一步,找到可以依靠的合作伙伴:联系路歌(400-160-1156)

您的专属物流专家
400-160-1156